beroepsproduct scriptie commerciele economie bedrijfspositionering markt winstgevendheid sportschool

• / 5

beroepsproduct scriptie commerciele economie bedrijfspositionering markt winstgevendheid sportschool Voorwoord Voor u ligt de scriptie ‘Het ondernemingsplan van NAAM ’. Deze scriptie is geschreven in het kader van mijn afstuderen aan de opleiding Commerciële Economie aan de Hogeschool in Leiden. De scriptie is geschreven voor mijn eigen bedrijf NAAM , waarin ik stage heb gelopen van februari 2024 tot en met juni 2024.Naast de bedrijfswerkzaamheden heb ik tijdens deze stage onderzoek gedaan naar de online personal trainingsmarkt om een sterke positionering voor NAAM uit te werken en de potentiële winstgevendheid van het bedrijf te bepalen.Tijdens de stageperiode hebben meerdere personen mij begeleid en geholpen. Ten eerste mijn stagedocent, Henk Heijtlager, die mij veel heeft geholpen op theoretisch gebied. Daarnaast kon ik mijn vragen altijd stellen en kreeg ik snel reactie, waardoor ik direct verder kon met mijn onderzoek.Ten tweede mijn stagebegeleider, x, die mij veel heeft geholpen tijdens onze gesprekken over bedrijfsvoering. Daarnaast waren de momenten van sparren over het onderzoek heel effectief. Ten slotte ook mijn medestudenten van de tutorgroep, x, x en x, die mij in de lessen vaak feedback gaven, wat mij verder hielp bij mijn scriptie.Hierbij wil ik al deze personen bedanken voor hun hulp en begeleiding tijdens dit traject. Ook wil ik alle respondenten van het kwalitatief en kwantitatief onderzoek bedanken. Zonder hun had ik het onderzoek nooit kunnen voltooien. Tevens wil ik mijn familie, vriendin en vrienden bedanken voor de ondersteuning en motiverende woorden tijdens dit traject. Dit heeft mij geholpen deze scriptie tot een goed einde te brengen.Ik wens u veel leesplezier toe.Inhoud 2 / 5

beroepsproduct scriptie commerciele economie bedrijfspositionering markt winstgevendheid sportschool Voorwoord.............................................................................................................................................2

• Inleiding..............................................................................................................................................4
• Theoretisch kader...............................................................................................................................6

2.1 Afgeleide vraag.............................................................................................................................6 2.2 Betoog..........................................................................................................................................7 2.3 Conclusie....................................................................................................................................10 2.4 Inzet theorie...............................................................................................................................10

• De onderneming...............................................................................................................................11

3.1 De onderneming: NAAM.............................................................................................................11 3.2 De ondernemer: X......................................................................................................................11

• De markt...........................................................................................................................................14

4.1 Trends en ontwikkelingen...........................................................................................................14

4.1.1 Groei social media en Youtube............................................................................................14

4.1.2 Groei van influencer marketing...........................................................................................14

4.1.3 Virtuagym app.....................................................................................................................15

4.1.4 Overgewicht bij jongeren neemt toe...................................................................................15

4.1.5 Algoritmes van social media................................................................................................15

4.1.6 Wetgeving Algemene Vordering Gegevensbescherming (AVG)...........................................15

4.2 De doelgroep..............................................................................................................................16

4.2.1 Doelgroep en marktomvang................................................................................................16

4.2.2 Behoeften doelgroep...........................................................................................................17

4.3 De concurrentie..........................................................................................................................21

4.3.1 Concurrenten.......................................................................................................................21

4.3.2 Directe concurrenten...........................................................................................................21

4.3.3 Prijs, aanbod en positionering concurrenten.......................................................................22

4.3.4 Sterktes en zwaktes concurrenten.......................................................................................24

• Interne analyse.................................................................................................................................25

5.1 Huidige positionering..................................................................................................................25 5.2 Huidige verdienmodel................................................................................................................25 5.3 Sterktes en zwaktes van NAAM..................................................................................................26

• Strategische opties...........................................................................................................................27

6.1 SWOT..........................................................................................................................................27 6.2 Confrontatiematrix.....................................................................................................................28 6.3 Strategische opties.....................................................................................................................31 6.4 Focuspunt...................................................................................................................................31

• Marketingplan..................................................................................................................................32 3 / 5

beroepsproduct scriptie commerciele economie bedrijfspositionering markt winstgevendheid sportschool 7.1 Nieuwe positionering..................................................................................................................32 7.2 Marketingstrategie en doelstellingen.........................................................................................33 7.3 Product.......................................................................................................................................34

7.3.1 Producten en diensten.........................................................................................................34

7.3.2 NAAM app...........................................................................................................................35

7.3.3 Producteigenschappen........................................................................................................36

7.4 Prijs.............................................................................................................................................38 7.5 Plaats..........................................................................................................................................39 7.6 Promotie.....................................................................................................................................42 7.7 Proces.........................................................................................................................................44 7.8 People.........................................................................................................................................45 7.9 Physical environment.................................................................................................................46

• Financiën..........................................................................................................................................46

8.1 Balans juli 2024...........................................................................................................................46 8.2 Verkoop- en omzetprognose......................................................................................................47 8.3 Exploitatiebegroting...................................................................................................................49 8.4 Liquiditeitsbegroting...................................................................................................................50 8.5 Scenarioanalyse..........................................................................................................................51

• Implementatie.................................................................................................................................52

9.1 PDCA-cyclus................................................................................................................................52 9.2 Planning komende jaar...............................................................................................................52 Bibliografie...........................................................................................................................................54 Figurenlijst ondernemingsplan.............................................................................................................55 Figurenlijst bijlageboek.........................................................................................................................56 1.Inleiding Huidige situatie NAAM is als social media-account anderhalf jaar actief op social media, zoals Instagram, Facebook, 4 / 5