HDCM 02 Omgeving - als doel het verwerven van inzicht in de huidig...

HDCM 02 Omgeving

Les 1:

Externe analyse: “Onderzoek naar de ontwikkelingen in de omgeving van de organisatie met als doel het verwerven van inzicht in de huidige en toekomstige succesfactoren van de markt, alsmede in de eigen positie in de markt.”

Omvat (o.a.):

-Marktdefinitie -Afnemersanalyse -Bedrijfstakanalyse -Concurrentie-analyse -Distributieanalyse -Macro-omgevingsanalyse Vanuit het bedrijf gezien omvat de omgeving alles wat niet tot de eigen organisatie behoort.Om als manager marktgericht te kunnen werken, moet je inzicht in die omgeving hebben,

dus:

-Bewustzijn -Opsporen -Waarnemen -Begrijpen

Macro: Maatschappelijke omgeving (DESTEP)

Meso: Transactionele omgeving (Porter)

Micro: Onderneming

Marktdefinitie:

-Plaats waar vraag en aanbod elkaar ontmoeten en ruil plaatsvindt.-Marktfbakening op basis van verschillende concurrentieniveaus.-Pas op voor marketing myopia (bijziendheid) te smal definiëren van de markt.

Bij het afbakenen van je markt bedenk je Abell:

-Afnemersgroepen: Bij welke doelgroep hoor je.

-Afnemersbehoeften: In welke behoeften voorzien mijn product

-Technologieën Product/Diensten: Welke productiewijze wordt er gebruikt.

Product- vorm Generieke concurrentie Product- categorie Budget- concurrentie 1 / 2

Les 2:

De woorden ‘trends’ en ‘ontwikkelingen’ impliceren beweging: alles verandert, altijd.Juist die beweging wil je analyseren welke impact gaat het hebben op onze organisatie, ons product/merk?Trends verlopen vaak in een curve.Ze ontstaan door een trigger, kennen een piek (even doet iedereen mee), vallen dan terug in populariteit en als ze dat overleven, worden ze een langer durend verschijnsel.

D: Demografische Trends

• Samenstelling van bevolking.

E: Economische Trends

• Economische verschijnselen/trends op macroniveau.

S: Sociaal Culturele Trends

• Trends in gewoonten, normen en waarden van een bevolkingsgroep.

T: Technologische Trends

• Innovatie, kosten en kwaliteit van producten en processen.

E: Ecologische Trends

• Klimaat, natuurlijke bronnen, duurzaamheid, leefomgeving.

P: Politiek/Juridische Trends

• Invloed van overheid met wetgeving, subsidies, licenties etc.

Les 3:

Porter is een 5 krachten model om je concurrentie van het bedrijf in kaart te brengen.Analyse van de transactionele omgeving, kortweg meso-analyse

1.Eerst breng je een aantal verschillende zaken in kaart:

- Afnemersanalyse:

• Bedrijfstakanalyse
• Concurrentenanalyse
• Distributieanalyse

Concurrentie: mededinging. De onderlinge wedijver tussen ondernemingen om een sterke positie op de markt te veroveren. Concurrentie is breder dan concurrenten.Concurrent: medeaanbieder van een product dat in dezelfde dan wel soortgelijke behoefte voorziet van een bepaalde groep afnemers Substituut product: producten die elkaar, wat de consument betreft, kunnen vervangen.Het 5 krachten model van Porter is het slot van je meso-analyse. Het 5 krachten model van Porter is bedoeld voor het bepalen van de aantrekkelijkheid van de markt.

• Verschillende krachten die onderverdeeld kunnen worden in drie groepen:
• / 2