lO MoA RcP S D2 6 68 33 4

• / 4

lO MoA RcP S D|2 6 68 33 4 Inhoud

• Inleiding.......................................................................................................................................................3

1.1 Missie visie............................................................................................................................................3 1.2 Financiële prestaties..............................................................................................................................3 1.3 Organisatiebeschrijving.........................................................................................................................4 1.4 Marktontwikkeling DESTEP...................................................................................................................5 1.5 Waardestrategieën van Treacy en Wiersema........................................................................................7 1.6 Partners.................................................................................................................................................8

• Concurrenten..............................................................................................................................................8

2.1 Marketingstrategie................................................................................................................................9 2.2 - 4 P’s...................................................................................................................................................10 2.3 Product portfolio Grolsch....................................................................................................................11 2.4 BCG-matrix – Nederland......................................................................................................................12 2.5 Abell-model – Nederland.....................................................................................................................13 2.6 SWOT-analyse Nederland....................................................................................................................14

• Doelgroep..................................................................................................................................................16

3.1 Assortiment vergelijking concurrenten...............................................................................................16 3.2 Verkooppunten...................................................................................................................................17 3.3 Vijfkrachten model van Porter – Zuid-Korea.......................................................................................18 3.4 Concurrentieanalyse............................................................................................................................19 3.6 Positioneringsmatrix – Zuid-Korea.......................................................................................................22 3.7 Abell-model – Zuid-Korea....................................................................................................................23 3.8 Marketingmix......................................................................................................................................26

• Export voorschriften..................................................................................................................................29

4.1 Grolsch DESTEP....................................................................................................................................31 Literatuurlijst.................................................................................................................................................34 Bijlage I – BCG Matrix....................................................................................................................................36 Bijlage II - Concurrentieanalyse – Nederland................................................................................................37 Bijlage III - Marketingmix (4P’s) – Nederland................................................................................................37 Bijlage IV - Product portfolio Grolsch............................................................................................................38 Bijlage V - Abell model – Nederland Concurrentieanalyse – prijsvergelijking...............................................39 2 / 4

• / 4

• Inleiding

Vanuit het x is de examenopdracht gegeven om een onderzoek te doen binnen een bedrijf. Het bedrijf dat ik gekozen heb is Grolsch. Grolsch is een biermerk met een geschiedenis van 400 jaar terug. In 1614 werd Grolsch voor het eerst in Groenlo gebrouwen door Willem Neerfeldt. De naam Grolsch is het bijvoeglijke naamwoord van Grol, de oude naam van Groenlo. De brouwerij heet officieel Grolsche Bierbrouwerij. Het product dat ik in de gekozen landen op de markt wil brengen is bier. Grolsch is een van de populairste biermerken in Nederland, maar dit wordt nog niet overal verkocht. Ze hebben ook verschillende soorten bier waardoor je het op verschillende markten kunt verkopen. Het land waar ik op wil richten is Zuid- Korea. Dit is een land waar het volk van veel drinken houdt en drinken gezien wordt als socialisering. Zuid- Korea heeft 51,25 miljoen inwoners en hierdoor is het mogelijk om een hoge afzet te krijgen.Wat ik wil bereiken met dit onderzoek is om te kijken of het haalbaar is om het merk Grolsch te introduceren in Zuid-Korea. Na het maken van verschillende analyses zal ik hier een conclusie aan kunnen verbinden.

1.1 Missie visie De leden van de Nederlandse Brouwers hebben uitgesproken om in 2020 25% minder watt en 25% minder CO2 per hl bier te gebruiken ten opzichte van 2005.Grolsch wilt de winnende brouwerij van Nederland zijn in het jaar 2020.Visie “Wij brouwen bijzondere momenten met karakter” 1.2 Financiële prestaties

In 2021 hebben ze:

-2,8 miljoen hectoliter geproduceerd en verkocht. 1,7 miljoen hl. hebben ze verkocht in Nederland en 1,1 hebben ze geëxporteerd naar het buitenland; -Haar marktaandeel in Nederland is 13,3%; -Ze distribueren in >70 landen; -Ze hebben 657 medewerkers; -Indirecte werkgelegenheid bedraagt 8000 mensen; -Bijdrage aan de Nederlandse schatkist is 286 miljoen euro (incl. Accijns, BTW en inkomstenbelasting.Grolsch is in 2016 een onderdeel van Asahi Europe Ltd. geworden. Dit is een dochteronderneming van Asahi Group Holdings, een internationaal opererende Japanse onderneming met een protfolio bestaande uit bier, sterkedranken, frisdranken en voeding. Asahi heeft een sterke positie op de internationale markt.

• / 4