Managementsamenvatting

• / 4

Managementsamenvatting Dit marketingplan is geschreven voor het bereiken en verbinden van de doelgroep aan het merk X. X heeft als doel om haar positie binnen de markt voor kinderkleding te verstevigen en de omzet te verhogen. Hiervoor is X op zoek naar de marketingstrategie.Dit marketingplan is geschreven door x x. Het doel van het marketingplan luidt als volgt: Formuleer een strategie waarmee X de komende jaren een bepalende speler kan worden in de markt voor baby- en kinderkleding. Het doel van het marketingplan voor X is; inspelen op veranderende marktomstandigheden en anticiperen voor de toekomst. Dit moet vervolgens leiden tot een stevige positie binnen de markt en een omzetstijging.In het marketingplan zijn analyses uitgevoerd om de trends en ontwikkelingen in zowel de interne als de externe omgeving in kaart te brengen. Uit deze analyses zijn diverse ontwikkelingen geformuleerd zoals bijvoorbeeld de personalisatie binnen het hedendaagse winkelen. Personalisatie kan op diverse onderdelen een belangrijke rol in gaan nemen voor zowel X als voor de consument.X wordt geadviseerd een aanvallende strategie toe te passen waarin klantgericht

denken centraal staat. Hierbij spelen de kernwaarden: service en inspiratie een

vooraanstaande rol.Om in te spelen op de ontwikkelingen zal X haar kernwaarden meer tot uiting brengen door verregaande service en inspiratie te bieden. Voorbeelden hiervan zijn personal shoppers en lookbooks.X heeft voor de start van dit project enkele doelstellingen geformuleerd: een omzet behalen van € 225.000,- in het jaar 2024 en een omzet van € 280.000,- in het jaar

• Na uitvoering van dit marketingplan zullen de geformuleerde doelstellingen

behaald worden. 2 / 4

Inhoudsopgave 1.Inleiding............................................................................................................................................................7 2.Quick scan – situatieschets.......................................................................................................................8 2.1Ondernemingsanalyse..........................................................................................................................8 2.1.1Waardepropositie...........................................................................................................................8 2.1.2Klantsegmenten..............................................................................................................................8 2.1.3Klantrelaties......................................................................................................................................8 2.1.4Kanalen..............................................................................................................................................8 2.1.5Inkomstenstromen.........................................................................................................................8 2.1.6Hulpbronnen.....................................................................................................................................8 2.1.7Kernactiviteiten...............................................................................................................................8 2.1.8Sleutelpartners................................................................................................................................8 2.1.9Kostenstructuur...............................................................................................................................8 3.Externe analyse..........................................................................................................................................10 3.1DESTEP analyse (macro-omgeving)..............................................................................................10 3.1.1Demografische ontwikkelingen...............................................................................................10 3.1.2Economische ontwikkelingen..................................................................................................11 3.1.3Sociaal-culturele ontwikkelingen...........................................................................................13 3.1.4Technologische ontwikkelingen..............................................................................................14 3.1.5Ecologische ontwikkelingen.....................................................................................................14 3.1.6Politiek-juridische ontwikkelingen..........................................................................................15 3.2ABCD analyse (meso-omgeving)...................................................................................................16 3.2.1Afnemersanalyse..........................................................................................................................16 3.2.2Bedrijfstakanalyse........................................................................................................................17 3.2.3Concurrentieanalyse...................................................................................................................19 3.2.4Distributieanalyse........................................................................................................................22 4.Interne analyse...........................................................................................................................................24 4.1Organisatie analyse............................................................................................................................24 4.3Marketing analyse...............................................................................................................................26 4.4Financiële analyse...............................................................................................................................28 5.Confrontatie..................................................................................................................................................31 5.1SWOT analyse.......................................................................................................................................31 5.2Confrontatiematrix...............................................................................................................................32 5.3Strategische issues.............................................................................................................................32 6.Waardepropositie........................................................................................................................................34

• | Pagina

6.1Strategische opties.............................................................................................................................34 6.2Strategische keuzes............................................................................................................................35 3 / 4

6.2.1Groeimodel van Ansoff..............................................................................................................35 6.2.2Waardepropositie volgens Treacy en Wiersema.............................................................36 6.3Strategische doelstellingen..............................................................................................................37 6.3.1Korte termijn doelstellingen.....................................................................................................37 6.3.2Middellange termijn doelstellingen.......................................................................................37 6.3.3Langetermijn doelstellingen....................................................................................................38 7.Marketingmix...............................................................................................................................................38 7.1Product.....................................................................................................................................................38 7.2Prijs............................................................................................................................................................38 7.3Plaats........................................................................................................................................................38 7.4Promotie..................................................................................................................................................39 7.5Presentatie.............................................................................................................................................40 8.Implementatie..............................................................................................................................................41 8.1Implementatie marketingstrategie................................................................................................41 8.2Financiering............................................................................................................................................41 8.3Campagneplanning.............................................................................................................................43 8.4Evaluatie en bijsturing.......................................................................................................................43 Bibliografie.........................................................................................................................................................44 Bijlage..................................................................................................................................................................45 Bijlage 1: SWOT analyse...........................................................................................................................45 Bijlage 2: Webeau.......................................................................................................................................46 Bijlage 3: Kostenoverzicht zuilen...........................................................................................................47

• / 4