Met welke strategische marketingdoelstelling kan ORGANISATIE zijn programmering rond krijgen

Met welke strategische marketingdoelstelling kan ORGANISATIE zijn programmering rond krijgen zodat er een minimale stijging van 5% op de winst gerealiseerd wordt?Eindscriptie Strategisch Marketingplan Leisure & eventmarketing Hogeschool Utrecht Commerciële economie – Ad Eventmanager ‘Op zoek naar de juiste strategie voor de Rijnhal Exploitatie B.V.’

Bron: shutterstock_757904983

Auteur: x

Opleiding: Commerciële economie

Leisure and events aan de Hogeschool Utrecht

Opdrachtgevende organisatie: Rijnhal Exploitatie B.V.

Bedrijfsbegeleidster: x

Projectontwikkelaar x

Betrokken docenten: x 1 / 6

Met welke strategische marketingdoelstelling kan ORGANISATIE zijn programmering rond krijgen zodat er een minimale stijging van 5% op de winst gerealiseerd wordt?Inhoud Management samenvatting....................................................................................................................4 Hoofdstuk 1 – Inleiding...........................................................................................................................6

1.1. Doel onderzoek............................................................................................................................7

1.2. Inhoud marketingplan.................................................................................................................7

Hoofdstuk 2 - Achtergrond en aanleiding...............................................................................................9 2.1 Achtergrond Rijnhal Exploitatie B.V..............................................................................................9

2.2. Aanleiding..................................................................................................................................10

2.3. Probleemstelling........................................................................................................................10

2.4. Onderzoeksvragen.....................................................................................................................10

Hoofdstuk 3 - Interne analyse...............................................................................................................11

3.1. Businessgebied..........................................................................................................................11

3.2. Partner Rijnhal Exploitatie B.V...................................................................................................11

3.3. Doelgroep en/of doelgroepen...................................................................................................11

3.4. 7-S model...................................................................................................................................13 3.4.1. Structure.............................................................................................................................13 3.4.2. Strategy...............................................................................................................................13 3.4.3. Style....................................................................................................................................14 3.4.4. Skills....................................................................................................................................14 3.4.5. Systems...............................................................................................................................14 3.4.6. Staff.....................................................................................................................................15 3.4.7. Shared values......................................................................................................................15

3.5. Aanbod......................................................................................................................................16

Hoofdstuk 4 - Externe analyse..............................................................................................................19

4.1. Bedrijfstakanalyse......................................................................................................................19

4.1.1. Macro analyse.....................................................................................................................19 4.1.2. Aantrekkelijkheid................................................................................................................22 4.1.3. Markt factoren....................................................................................................................23

4.2. Concurrentie analyse.................................................................................................................24

4.2.1. Directe concurrenten..........................................................................................................24 4.2.2. Indirecte concurrenten.......................................................................................................26 4.2.3. Concurrentenmatrix...........................................................................................................26

4.3. Leveranciers analyse..................................................................................................................27

4.4. Afnemers analyse......................................................................................................................29

Hoofdstuk 5 - Strategie keuzes.............................................................................................................31 2 / 6

Met welke strategische marketingdoelstelling kan ORGANISATIE zijn programmering rond krijgen zodat er een minimale stijging van 5% op de winst gerealiseerd wordt?

5.1 Confrontatiematrix.....................................................................................................................32 5.2 Strategische opties.....................................................................................................................33 5.3 Toetsing strategische opties.......................................................................................................34 5.3.1. Selectieprocedure...............................................................................................................34 5.3.2. Risicobeloning analyse........................................................................................................34 5.4 Strategische keuze......................................................................................................................35 Hoofdstuk 6 - Onderneming- en marketingbeslissingen.......................................................................36

6.1. Ondernemingsdoelsteling en ondernemingsstrategie...............................................................36

6.2. Marketing- en communicatiedoelstellingen..............................................................................36

6.2.1. Marketingdoelstellingen.....................................................................................................36 6.2.2. Communicatiedoelstellingen..............................................................................................37 6.2.3. Segmentatie en doelgroepkeuze........................................................................................37 6.2.4. Positionering.......................................................................................................................38 6.2.5. Propositie............................................................................................................................38 Hoofdstuk 7 - Implementatieplan.........................................................................................................39

7.1. Prijs............................................................................................................................................39

7.2. Plaats.........................................................................................................................................39

7.3. Product......................................................................................................................................39

7.4. Personeel...................................................................................................................................40

7.5. Promotie....................................................................................................................................40

7.6. Begroting...................................................................................................................................41

Hoofdstuk 8 - Conclusie en aanbevelingen...........................................................................................44

8.1. Conclusie...................................................................................................................................44

8.2. Aanbevelingen...........................................................................................................................45

Bijlage I – Abell model......................................................................................................................47 Bijlage II – 7S Mckinsey.....................................................................................................................47 Bijlage III – Model Hersey en Blanchard...........................................................................................48 Bijlage IV – Model Quinn..................................................................................................................49 Bijlage V - Tijdsbesteding..................................................................................................................51 Bijlage VI – Arnhem openbare ruimte regelgeving...........................................................................52 Bijlage VII – model Porter.................................................................................................................53 Bijlage VIII – MABA analyse..............................................................................................................55 Bijlage IX – Ansoff model..................................................................................................................57 Bijlage X – Kaplan Theorie................................................................................................................58 3 / 6

Met welke strategische marketingdoelstelling kan ORGANISATIE zijn programmering rond krijgen zodat er een minimale stijging van 5% op de winst gerealiseerd wordt?Management samenvatting Vanuit ORGANISATIE is de vraag ontstaan om een strategisch marketingplan te schrijven voor de Rijnhal Exploitatie B.V.In x heeft dhr. X met zijn organisatie ORGANISATIE de exploitatierechten van de Rijnhal gekregen.ORGANISATIE is de overkoepelende organisatie van ORGANISATIE en nu ook van de Rijnhal Exploitatie B.V. Al jaren organiseert ORGANISATIE evenementen en festiviteiten voor de cultuurliefhebber uit en rondom Arnhem. U kunt hierbij denken aan evenementen zoals Koninginnedag, World Statues en Free Your Mind.Met deze evenementen is ORGANISATIE een aanbieder op de vrijetijdsmarkt voor de volgende

doelgroepen:

• Jongeren tussen de 18 en 35 jaar, houdend van elektronische muziek en die zich willen ontwikkelen

door ervaringen op te doen als festivalbezoeker.

• Huishoudens zonder of met jongeren tussen de 1 en 18 jaar die opzoek zijn naar een familie uitje.
• Organisaties die opzoek zijn naar een accommodatie voor een beurs of evenement.

Wat in het plan centraal staat is de probleemstelling, deze luidt:

• Met welke strategische marketingdoelstelling kan ORGANISATIE zijn programmering van x rond

krijgen zodat er een minimale stijging van 5% op de winst gerealiseerd wordt?Dit rapport is opgebouwd uit een interne en externe analyse die sterktes, kansen, zwaktes en bedreigingen aangeven. Deze factoren zijn gebruikt om enkele strategische opties te formuleren. De meest geschikte strategie wordt aan de hand van enkele toetsingsprocedures geselecteerd. Deze strategie wordt verder uitgewerkt door de implementatie hiervan op te stellen. Conclusies en aanbevelingen sluiten dit strategisch marketingplan af.

De drie belangrijke sterktes en zwaktes die de analyse hebben opgeleverd zijn:

• Bereikbaarheid met een sterk achterliggend gebied
• Overzichtelijke hal met veel mogelijkheden
• Personeel is bekwaam, bereid en heeft veel zelfvertrouwen
• Geen sterke missie, visie en strategie omschreven
• Productie is afhankelijk van zaken partners
• Beslissingsbevoegdheid ligt bij één persoon

Deze sterktes en zwaktes zijn gecombineerd met de resultaten van een externe analyse.

De drie belangrijkste kansen en bedreigingen zijn:

• Stabiele markt met hoge drempels
• Nieuwe potentiële afnemers
• Huidige afnemers zijn loyaal aan locatie en organisatie
• Mensen hebben minder vrije tijd
• Onstabiele tijden in een krimpende economie
• Leveranciers hebben veel macht

Uit de confrontatiematrix zijn 3 mogelijke strategische opties geformuleerd: 4 / 6