ncoi commerciele economie sales en accountmanagement sales plan eindopdracht 1

ncoi commerciele economie sales en accountmanagement sales plan eindopdracht 1 1 / 4

ncoi commerciele economie sales en accountmanagement sales plan eindopdracht 1 Voorwoord Mijn naam is X en ik ben sinds dit schooljaar bezig met de opleiding commerciële economie, omdat ik mijn kennis wil verbreden en wil kunnen toepassen in een toekomstige baan binnen de marketing en sales.Omdat ik op dit moment als freelancer werk en niet binnen een organisatie, schrijf ik een salesplan over het bedrijf ORGANISATIE . Een bedrijf dat mijn interesse wekt en valt binnen de sector waarin ik werkzaam wil zijn. 2 / 4

ncoi commerciele economie sales en accountmanagement sales plan eindopdracht 1 Samenvatting ORGANISATIE is 's werelds toonaangevende luxeconglomeraat, actief in meer dan 70 landen. Het bedrijf bestaat uit meer dan 70 prestigieuze merken, waaronder ORGANISATIE , X, X, ORGANISATIE & X, en X, die actief zijn in de sectoren mode, parfum en cosmetica, wijn en sterke dranken, horloges en sieraden, en andere luxeproducten. ORGANISATIE staat bekend om zijn onmiskenbare focus op kwaliteit, vakmanschap, exclusiviteit en innovatie, en is een pionier in het creëren van luxe- ervaringen voor een wereldwijd publiek.Waarom schrijf ik hiervoor een Sales Plan?Voor het optimaliseren van de verkoopstrategieën en het verder versterken van de wereldwijde aanwezigheid van het bedrijf. Gezien de dynamiek van de luxe-industrie en de voortdurende veranderingen in consumentengedrag, markten en technologieën, is een zorgvuldig uitgewerkt plan nodig om nieuwe zakelijke kansen te identificeren, verkoopdoelen te behalen en klantrelaties te verbeteren. Een sales plan kan ook helpen bij het verfijnen van de aanpak voor het aantrekken van high-end klanten, het versterken van de merkpositionering en het verbeteren van de prestaties in specifieke markten.Welk onderdeel van het bedrijf?Dit sales plan richt zich specifiek op de mode- en lederen goederen divisie van ORGANISATIE , waaronder iconische merken zoals ORGANISATIE , Fendi en Celine. Deze sector is een van de belangrijkste aandrijvers van de omzet en het prestige van

ORGANISATIE .

Het plan heeft als doel de positie van deze merken in de luxe markt verder te versterken door te focussen op klantloyaliteit, strategische merkuitbreiding, en het aantrekken van nieuwe klanten.Binnen dit operationele sales plan is het uiteindelijke doel om te bepalen welke strategieën ORGANISATIE moet implementeren om zowel bestaande klanten te behouden als nieuwe klanten aan te trekken. Dit wordt ondersteund door een interne en externe analyse, waarvan de uitkomsten verwerkt zijn in een SWOT-analyse en confrontatiematrix, die de basis vormen voor toekomstige strategische keuzes en actieplannen. 3 / 4

ncoi commerciele economie sales en accountmanagement sales plan eindopdracht 1 Inhoudsopgave 1.Inleiding 1.1Overzicht van de organisatie 1.2Aanleiding en doelstelling van de moduleopdracht/operationeel salesplan 2.Strategische uitgangspunten 2.1Missie en visie van de organisatie 2.2SWOT-analyse 2.3Belangrijkste strategische vraagstukken/uitdagingen 2.4Salesdoelstellingen 2.5 2.6Salesstrategie en benadering 3.Salesorganisatie 3.1Huidige opzet van de salesorganisatie 3.2Conclusie en aanbeveling 4.Salestechniek 4.1Bepaling van salestactieken 4.2Bepaling van salesmethoden 4.3Onderbouwing en motivatie voor gekozen aanpak 4.4Financiële planning en Budgettering 5.Management van de salesorganisatie 5.1Managementtaken en verantwoordelijkheden 5.2Managementstijl en leiderschapsbenadering 5.3Specifieke rollen binnen het managementteam 5.4Motivatie 6.Het salesplan 6.1actieplan, planning en marktbewegingen 7.Conclusie en aanbevelingen 8.Literatuurlijst 9.Bijlagen

• / 4