1.IEDEREEN WIL ZIJN ZIN!

Denk niet aan de roze olifant

1.IEDEREEN WIL ZIJN ZIN!

Een groot deel van de tijd ben je bezig met het overtuigen van anderen. Thuis en op het werk maak je de hele tijd reclame voor jouw ideeën, voor jouw visie. Er is een manier om je succes als spreker fors te vergroten. De methode is even

eenvoudig als effectief: Ga niet uit van je eigen beelden en ideeën, maar

van die van de mensen die je wilt overtuigen.Inspelen op associaties en beelden van andere mensen zet je een onbewust denkproces op gang dat mensen niet kunnen stoppen (praten over eten-honger).

Inspelen op associaties is ontzettend effectief. (kind moet spruitjes eten:

voedingswaard/Messi was nooit zo goed geworden zonder spruitjes).Framing=inspelen op associaties. We vergeten er gebruik van te maken, omdat we zo overtuigd zijn van onszelf. We doen weinig moeit om de wereld door een bril van een ander te kijken. Door rekening te houden met de beelden van een ander heb je ook beter naar de ander gekeken en geluisterd (sociaal).Wij van WC-EEND In de reclamewereld wordt hard nagedacht over hoe een boodschap aan de man moet worden gebracht. Word er een nieuwe zeepsoort in de markt gezet, dan zoekt men uit of de doelgroep zich meer aangesproken voelt door het frame ´luxe´, het frame ´antibacterieel´, of het frame ´schoon´.Worden mensen alleen beïnvloedt bij het kopen van producten, of ook bij het

beoordelen ervan? Ze lieten Amerikanen hamburgers eten: een deel had het

label ´75 procent vetvrij´, en een deel ´25 procent vet´. Wat bleek? Mensen hadden niet alleen de voorkeur voor de vetvrije burgers (beïnvloedt bij kopen), maar ze vonden deze ook lekkerder (beïnvloedt bij het beoordelen).Bedrijven spelen graag in op de bewuste en onbewuste beelden en

behoeften van consumenten (Dove: geen reclames met uitleg van producten,

ze zijn bezig met verkopen van schoonheid). We worden constant gemanipuleerd

door bedrijven, politici en anderen om ons heen (dat weten we best). WC-EEND:

´Wij van WC-EEND adviseren WC-EEND.´ Hiermee waren ze heel open over het manipulatieve karakter van reclame . Die associatie met eerlijkheid konden ze gebruiken om hun producten te verkopen.Er dreigt een nieuwe watersnoodramp!Politici maken dankbaar gebruik van frames om collega´s van een andere bloedgroep en burger hun visie mee te delen. Het woord ´klimaatverandering´ is al gevolg van framing. ´opwarming van de aarde´ klinkt negatiever dan ´klimaatverandering´, maar ze betekenen hetzelfde. Frames in het debat van de

klimaatverandering:

-Klimaatverandering is een onzekere wetenschap (Zijn onze aannames wel juist?) -Er is een klimaatramp gaande (Straks is er geen weg terug) -We moeten streven naar een groene economie en een beter milieu. Dit levert ons geld op (Groen leven kost geen geld, maar brengt geld op) -Klimaatverandering tegengaan is goed rentmeesterschap (Christelijk idee) 1 / 2

-Klimaatverandering tegengaan garandeert onze gezondheid (Anders leidt het tot ziektes) Elk frame benadrukt een andere waarde en elk roept iets anders op.Jij bent zo´n fijne partner Bedenk hoe de ander naar de wereld kijkt, bedenk een beeld dat daarop aansluit en communiceer zorgvuldig.-Als manager je medewerkers duidelijk maken dat ze een nieuwe

dienst moeten gebruiken: benadrukken waarom de dienst voor hen

prettiger is/met bedrijfseconomische argumenten proberen te overtuigen.

-Partner overtuigen om te stoppen met roken: De

gezondheidseffecten uitleggen/Hij en zijn kinderen mogen geen slachtoffer zijn van haar slechte gewoonte.Wat laat je zien en wat niet?

Succesvol framen:

-Inleven in anderen -Afvragen welk beeld het beste werkt Het frame bepaalt wat je laat zien, en wat niet. Daarmee vormt een frame een

begrenzing. Voorbeeld:

-Maarten (leidinggevende in het ziekenhuis) vind dat medewerkers lang met elkaar blijven kletsen als ze koffie in het oude keukentje halen. Dat is niet erg motiverend voor de mensen die wel hard werken. Maarten heeft een luxe koffiemachine midden op de gang gezet, en de oude keuken dient nu als opslagruimte.Medewerkers voelde ergens wel dat hun hangplek werd opgeheven, maar wat hebben ze tegen een nieuwe koffiemachine? Het kan ook zijn dat ze het niet doorhadden.Onzichtbaar overtuigen Als je actief aan het framen bent, probeer je invloed uit te oefenen op de manier waarop jouw luisteraars of lezers iets verwerken. In de hoop dat ze jouw

zienswijze overnemen. 6 vragen om dit te laten lukken:

1.Wat is je boodschap? Wat wil je bereiken bij het publiek? Welk wereldbeeld wil je schetsen? Welke waarde(n) en emotie(s) horen daarbij?

2.Tegen wie heb je het? Wat vindt jouw publiek belangrijk? Is jouw waarde ook echt belangrijk voor hen? Hoe krijg je verlangen, angst of urgentie in het verhaal?

3.Hoe vertel je je verhaal? Wie is je hoofdpersoon en wie speelt een bijrol?Wat is de gebeurtenis of het probleem? Waar speelt het zich af? Wat vertel je niet en valt dus buiten het kader?

4.Welke woorden en beelden gebruik je? Welke metaforen, oneliners, stereotypen en nieuwe taalvondsten? Welke woorden horen op de zwarte lijst? Welke beelden buit je uit? Welke beelden zijn gevaarlijk?

5.Wie vertelt het verhaal? Welke waarden en emoties voegt dit toe aan het frame? Is dat wel wenselijk? Welke kanalen zet je in om het verhaal te vertellen?

• / 2