Commercile Economie - Hogeschool van Arnhem en Nijmegen Plan van Aanpak

Commerciële Economie Hogeschool van Arnhem en Nijmegen Plan van Aanpak

Bron: AbsolutVision--6158753

Businesspark Bedrijventerrein Seingraaf Gemeente Duiven 15 april 2020

• / 4

In dit PVA worden de volgende zaken besproken:

Onderzoeksvraag Wat zijn de mogelijkheden voor Seingraaf als bedrijventerrein en met welke marketingstrategie kan Gemeente Duiven jaarlijks minimaal 5 bedrijven overtuigen om zich te vestigen op Seingraaf?Deelvraag 1 Hoe is de interne organisatie van Gemeente Duiven voor de uitgifte van bedrijventerreinen georganiseerd?

• Wie houden zich bezig met de verkoop op Seingraaf?
• Hoe ziet het beslissingsproces van de uitgifte van de kavels op Seingraaf er uit?
• Verschillen deze processen met de rest van de bedrijventerreinen?

Deelvraag 2 Wie is de potentiele doelgroep van Seingraaf en wat zijn hun overwegingen om zich wel of niet te vestigen?

• Wat voor effect heeft het acquisitieplan uit 2016 gehad op Seingraaf?
• Voor welke doelgroep is Seingraaf een interessant en unieke locatie?
• Op welke wijze dient de doelgroep benaderd te worden?
• Wat zijn de wensen en behoeften van de doelgroep wat betreft een bedrijventerrein?

Deelvraag 3 Hoe ziet de huidige en toekomstige markt voor bedrijventerreinen gericht op die doelgroep er uit en op welke wijze spelen zij in op die doelgroep? Komen ze tegemoet aan de wensen van die doelgroep?

• Wie zijn de concurrenten van Seingraaf?
• Op welke wijze verkoopt de concurrentie kavels?
• Wat doen zij na de verkoop van de kavels?
• Wat zijn de trends en ontwikkelingen op de markt?
• Hoe kan Seingraaf zich gaan onderscheiden (USP’s) ten opzichte van de concurrent

bedrijventerreinen?Deelvraag 4 Op welke wijze is Seingraaf onderscheidend ten opzichte van de gehele markt die zich richt op die doelgroep?

• Hoe doet Seingraaf het vergeleken met andere bedrijventerreinen? (Onderscheidend vermogen)
• Concurrentieanalyse en SWOT-analyse (Positionering)
• Wat kan Seingraaf leren van andere bedrijventerreinen?

Deelvraag 5 Welke strategische marketingopties kan Seingraaf inzetten om haar doelstelling te behalen?

• Wat betekent dit voor de 7 P’s?
• Wat zijn de resultaten na toetsing van de strategische marketingopties aan de hand van het

FOETSJE- en SFA-model?

• Wat zijn de randvoorwaarden voor een succesvolle implementatie van de strategie? 2 / 4

Inhoudsopgave Hoofdstuk 1 - Inleiding........................................................................................................4 1.1 Aanleiding................................................................................................................................4 Hoofdstuk 2 – Probleemstelling..........................................................................................9 2.1 Invloeden van buitenaf..........................................................................................................10 2.2 Risicodragende bouw.............................................................................................................10 Hoofdstuk 3 - Vooronderzoek............................................................................................11 3.1 Acquisitieplan 2016................................................................................................................11 3.2 Werkgelegenheid...................................................................................................................12 3.3 Leegstand...............................................................................................................................13 3.4 Trends en ontwikkelingen......................................................................................................14 Hoofdstuk 4 – Doelstelling................................................................................................16 4.1 Doelstelling Gemeente Duiven...............................................................................................16 4.2 Doelstelling adviesrapport.....................................................................................................16 4.3 Hoofd- en deelvragen............................................................................................................17 4.4 Verantwoording onderzoek deelvragen.................................................................................18 Hoofdstuk 5 - Onderzoeksmethode...................................................................................20 5.1 Deskresearch.........................................................................................................................20 5.2 Fieldresearch.........................................................................................................................21 5.3 Stakeholders analyse.............................................................................................................21 5.4 Expertinterview (expertise raadpleging)................................................................................22 5.5 Literatuurstudie.....................................................................................................................22 5.6 Verantwoording onderzoekskwaliteit....................................................................................22 Hoofdstuk 6 - Relevante literatuur....................................................................................24 6.1 Awareness/discovery............................................................................................................24 6.2 Consideration.........................................................................................................................24 6.3 Klantsegmentatie...................................................................................................................25 6.4 Decision/purchase................................................................................................................25 6.5 Post purchase........................................................................................................................25 Hoofdstuk 7 - Beperkingen en randvoorwaarden..............................................................27 7.1 Communicatie begeleiding / organisatie................................................................................27 7.2 Planning onderzoek...............................................................................................................28 Literatuurlijst....................................................................................................................29 Bijlagen............................................................................................................................31 3 / 4

Hoofdstuk 1 - Inleiding Deze scriptie wordt opgesteld door een vierdejaarsstudent commerciële economie aan de Hogeschool van Arnhem en Nijmegen.De opleiding Commerciële Economie aan de HAN is erop gericht om de studenten voor te bereiden op het bedrijfsleven. Hierdoor bestaat een groot deel van de opdrachten uit het uitvoeren van de opdrachten voor externe ondernemers. De opdrachten variëren van het opzetten van (online) marketingcampagnes, het doen van marktonderzoek tot het verkopen van producten.De opdrachtgever van dit onderzoek is Nico Schoenmakers (projectleider/senior beleidsadviseur) van de gemeente Duiven. Edwin van den Broek zal de afstudeerbegeleider zijn gedurende het onderzoek.De werkorganisatie 1Stroom, een Gemeenschappelijke Regeling waarvoor ongeveer 280 mensen werkzaam zijn, bedient naast de gemeente Duiven ook de gemeente Westervoort bedienen. De gemeente Duiven is gelegen in de regio Arnhem, in de Nederlandse provincie Gelderland.Hoofdplaats is Duiven. De gemeente ligt aan de snelweg de A12, ten noorden van het Pannerdens Kanaal. Ze telt 25.393 inwoners en heeft een oppervlakte van 35,15 km². De gemeente is – voor zover binnen dit onderzoek van belang - bezig met advisering en facilitering van huisvesting op bedrijventerreinen. Het primaire productieproces is het bouwrijp maken van bedrijventerreinen, planologisch faciliteren van bedrijven, verlenen van vergunningen en verkopen van bedrijventerrein.Duiven heeft 8 bedrijventerreinen. In de A12-zone zijn zes van de acht bedrijventerreinen van Duiven gelegen, waaronder het in ontwikkeling zijnde bedrijventerrein Seingraaf. Duiven is een belangrijke economische motor in de regio. Duiven heeft 2.040 bedrijven en zorgt voor 16.690 banen.

1.1 Aanleiding Het bestemmingsplan bedrijventerrein Seingraaf is in 2012 vastgesteld door de gemeenteraad van Duiven. Na een traject van 4 jaar, van bezwaren en verwerkingen van de plannen konden de gronden op Seingraaf daadwerkelijk worden uitgegeven.Ter stimulering van de uitgifte en om het bedrijventerreinen te onderscheiden is aan de voorkant geïnvesteerd in Glasvezel. Ondanks deze investeringen en de a-locatie (drukbezochte omringende bedrijventerreinen) bleven de aanmeldingen uit. In overleg met N. Schoenmakers zijn we tot het besluit gekomen dat ik de aankomende tijd de leegstand op Seingraaf ga onderzoeken en op zoek ga naar oplossingen.Bedrijventerreinen zijn cruciaal voor de lokale economie. Circa 30% van de banen en bedrijven zijn gevestigd in deze gebieden en er is een relatieve oververtegenwoordiging van meer kwetsbare banen voor lager opgeleiden. Het sociaaleconomisch belang van bedrijventerreinen, zeker voor lager opgeleiden in omliggende wijken en dorpen, is dus groot. Je zou toch denken dat deze informatie het uitgangspunt is wanneer überhaupt wordt gesproken over plannen in zo’n gebied. (Pen, 2018)

• / 4