Compleet theoretisch kader

Compleet theoretisch kader Small Business & Retail Management Hogeschool Rotterdam ‘Vergroten van marktaandeel’

Wat?: Compleet theoretisch kader uit een geslaagde HBO eindscriptie

Onderwerp: Vergroting van marktaandeel binnen de markt van Personal Training

Te gebruiken voor: iedere scriptie met onderzoek naar vergroten van marktaandeel (context/bedrijf kan veranderd worden natuurlijk)

Opleiding: Hogeschool Rotterdam Small Business and Retail Management

Schooljaar: 2020/2021

Woorden: 8909

Pagina’s: 27

Eindcijfer scriptie: 8.5

Hoofdonderwerpen & compleet uitgewerkt:

1.Business Model Canvas 2.TAM, SAM & SOM 3.Value Proposition Canvas 4.Value Map 5.FOETSJE-model Ik heb zo veel mogelijk details van het bedrijf er in gelaten; alleen maar handig. Naam bedrijf is wel weggehaald. 1 / 3

H o o f d s t u k 3 - Theoretisch kader 3.1 Business Model Canvas Bovenstaand model is het Business Model Canvas van Osterwalder (Osterwalder, 1979). De basis van het model bestaat uit het inzichtelijk maken van de wijze waarop een bedrijf waarde creëert, levert en behoudt. Er bestaan 4 hoofdgebieden binnen het model die globaal de onderneming indelen.Hieraan verbonden zijn 9 bouwstenen die laten zien op welke wijze het bedrijf eigenlijk geld zou willen verdienen. De hoofdgebieden bestaan uit klanten, aanbod, infrastructuur en financiële levensvatbaarheid. Het model wordt binnen de context van X toegepast, omdat het op inzichtelijke wijze duidelijk maakt hoe de x in elkaar steek. Het model kan een praktisch hulpmiddel zijn om (interne) discussie, analyse en creativiteit uit te lokken over de toekomst van het bedrijf (Barquet, Ana Paula B. et.al. 2011).In dit hoofdstuk zullen modellen en theorieën uitgelegd worden die zullen worden toegepast binnen het onderzoek ter beantwoording van de onderzoeksvraag. Het Business Model Canvas, TAM, SAM & SOM, Value Proposition Canvas en FOETSJE- model zullen in deze volgorde worden besproken om inzicht te krijgen in de bedrijfsstructuur van Gym1961 en haar meest relevante omgevingsfactoren.In de volgende paragraaf zullen de 4 hoofdgebieden van Organisatie aan de hand van het BMC worden besproken. 2 / 3

Strategische partners De strategische partners van X zijn dochterondernemingen ‘Diana X ’ en ‘Kliniek Borstvergroting’.Beide bedrijven horen bij dezelfde eigenaar en zijn dus geen externe partners die de onderneming ondersteunen.Toeleveranciers ‘Sports Supplies’ (handelend onder de naam ‘Body Supplies BV – op balans ‘Sports Supplies’), voorziet de onderneming van alles op het gebied van sportvoeding. Sinds de oprichting van de onderneming in 2015 is zij de hoofdleverancier van voedingssupplementen.‘BeterSport’ biedt zowel voedingssupplementen als sportapparatuur op het gebied van afslanken.‘Baxshop geluidsinstallatie BV’ is de leverancier die geluidsinstallaties heeft geïnstalleerd en op jaarlijkse basis onderhoudt.De onderneming heeft een jaarcontract met ‘Doma Airco’ voor het verzorgen van de luchttoevoer en airconditioning binnen de verschillende ruimten van de sportschool.‘Fysiosupplies BV’ is gespecialiseerd in training gericht op cliënten die behoefte hebben aan het trainen van specifieke spiergroepen.‘Medizon AED’ is de leverancier van hoogtezonapparatuur.Keyresoucres De belangrijkste Key Resources waaruit de onderneming kan putten zijn haar kennis rondom Personal Training. Deze kennis ligt gedeeltelijk bij de eigenaresse en voor het belangrijkste gedeelte bij de 2 Personal Trainers die zijn in dienst heeft. Haar tweede resource is het bedrijfspand waarin zij zit á 120m2 en de apparatuur die wordt gebruikt om bedrijfsactiviteiten uit te kunnen voeren.Kernactiviteiten

• Waardeproposities

De centrale waardepropositie van de x draait om 1 op 1 training van klanten die behoefte hebben aan figuurcorrectie, conditieverbetering of opbouw van spiermassa. De centrale waarde propositie van de x bestaat uit sporten met cosmetische grondslag. Er wordt hoofdzakelijk gesport om doorverwezen te kunnen worden naar ‘kliniek X ’ om chirurgische ingrepen mogelijk te maken. De sportschool fungeert daarbij als preventieve maatregel om zowel fysiek als mentaal voorbereid te zijn op deze chirurgische ingreep.

• Distributiekanalen

Het belangrijkste distributiekanaal van de sportschool is die vanuit kliniek X ; van daaruit worden cliënten doorverwezen om het lichaam voor te bereiden op een eventuele chirurgische ingreep. Ook worden klanten vanuit andere sportscholen doorverwezen naar het bedrijf, omdat de trainers van de onderneming niet verbonden zijn aan 1 enkele sportschool, maar voor meerdere sportscholen werken.

• / 3