Compleet theoretisch kader scriptie

Compleet theoretisch kader scriptie

Onderwerp theoretisch kader: Welke cultuurverschillen bestaan er in het

bedrijfsleven tussen Nederland en Duitsland waar x rekening mee moet houden?

Jaar: 2020

Woorden: 2856

Pagina’s: 7

Onderzoeksvraag scriptie: ‘’Welke DESTEP-factoren kunnen voor x een belemmering vormen of kansen bieden bij het betreden van de Duitse markt?’’ Alle (sub-) onderwerpen hebben kopjes; geen verassingen Inhoud 1.1 Een afgebakende definitie van ‘Export’........................................................................................2 1.2 Wat zijn redenen om te exporteren?............................................................................................2 1.3 Wat is exportmanagement?.........................................................................................................2 1.4 Wat is een exportplan?.................................................................................................................3 1.5 Marktonderzoek en concurrentie analyse uitvoeren....................................................................3 1.6 Marktonderzoek; het doel............................................................................................................4 1.7 Marktonderzoek Duitsland; vleesverwerkende industrie.............................................................4 1.8 Wat is industriële marketing?.......................................................................................................5 1.9 Beste marketinginstrumenten voor businessmarketing...............................................................5 1.10 Rol cultuurverschillen bij internationaal zaken doen (Hofstede)................................................5 1.11 Wat zijn de belangrijkste cultuurverschillen? (Hofstede, Hall & Trompenaars)..........................6 1.12 Wat zijn de dimensies van Trompenaars?..................................................................................6 1.13 Definitieve keuze: cultuurdimensies model van Hofstede..........................................................7 1 / 2

1.Theoretisch kader In dit hoofdstuk zal een overzicht gegeven worden van de bijpassende theorie die de onderzoeksvraag meer zal verduidelijken. Er zullen een aantal definities, die te maken hebben met het beschreven probleem, verklaard worden door middel van verschillende literaire bronnen.

1.1 Een afgebakende definitie van ‘Export’ Het onderzoek wat uitgevoerd gaat worden is een export onderzoek, eerst zal het begrip ‘’export’’ beschreven worden en uitgelegd worden welke redenen bedrijven hebben om hun producten op een buitenlandse markt te introduceren. Volgens het boek Exportwijzer (UNIZO Internationaal, 2012) is de betekenis van het woord export door de jaren heen verandert. Vroeger was de betekenis van het begrip ‘’Export’’ anders dan tegenwoordig, toen omving het alle activiteiten van een bedrijf die vanaf zijn thuisbasis zijn goederen en diensten naar het buitenland bracht. Tegenwoordig is het begrip breder en wordt het ook wel ‘’internationaal ondernemen’’ genoemd. Er zijn tegenwoordig meer verschillende mogelijkheden om te exporteren. Sommige bedrijven exporteren hun producten nog steeds naar bestemmingen buiten de EU, andere bedrijven kiezen voor een productie ter plaatste op de gewenste exportmarkt. Andere manieren zijn bijvoorbeeld samenwerking met een netwerk van distributeurs of een verkoopkantoor op een vreemde markt openen en vandaar uit de producten op de buitenlandse markt te brengen.

1.2 Wat zijn redenen om te exporteren?Naast verschillende manieren om te exporteren zijn er ook uiteenlopende redenen om te exporteren. Wanneer een bedrijf actief is op verschillende markten vergroot dit de stabiliteit en de continuïteit van het bedrijf. Een daling in de vraag op de ‘’eigen markt’’ kan gecompenseerd worden met een stijging van de vraag op de buitenlandse markt, of andersom. Daarnaast wordt door export het afzetgebied vergroot en kunnen de productiemiddelen door het bedrijf efficiënter worden ingezet. Hierdoor worden de vaste kosten gespreid en de eenheidskost van de producten daalt. Een verlaging van de productiekosten zorgt voor een verhoging van de winst of voor een betere positie ten opzichte van de bestaande concurrentie op de thuismarkt. Dit zijn enkele redenen voor een bedrijf om zijn producten en/of diensten te exporteren naar het buitenland. ( UNIZO Internationaal, 2012) 1.3 Wat is exportmanagement?Door het open karakter van de Nederlandse economie is Nederland sterk verbonden met de wereldeconomie en met Europa in het bijzonder ( Veldman, 2009). Dit wordt ook bevestigd door een rapport van de ING (2013) over de internationale groeikansen van het MKB. Volgens dit rapport zijn ondernemers en het MKB belangrijk voor de Nederlandse economie. Het MKB is verantwoordelijk voor ongeveer twee-derde van de Nederlandse export en hiermee dragen zij zorg voor werkgelegenheid, groei, dynamiek en innovatie (ING Economisch bureau, 2013). Dit verklaart de behoefte aan hoog opgeleide professionals met een brede kennis op het gebied van exportmanagement. Bedrijven verwachten van professionals en studenten steeds meer kennis en vaardigheden om het bedrijf op de buitenlandse markt te kunnen introduceren. Het gaat hierbij om contact leggen met buitenlandse partners, het benaderen van potentiële klanten en het geven van advies over hoe het bedrijf rekening moet houden met de verschillende kenmerken van de

• / 2