Managementsamenvatting

• / 4

Managementsamenvatting

Dit rapport omvat een onderzoek naar de beste marketingstrategie voor X voor het succesvol betreden van de Duitse markt met een nieuw product planten.X is gespecialiseerd in kant-en-klare boeketten, maar wil zich ook gaan concentreren op het leveren van planten op de Duitse markt. Per 1 juli 2020 zijn er concurrentieafspraken binnen X verlopen, waardoor er voor X een kans is ontstaan om planten te gaan leveren aan haar bestaande klant Aldi.Dit rapport is geschreven in het kader van het afstudeerproject voor de studie International Business and Languages aan de Hogeschool Rotterdam.

Het doel van dit onderzoek is inzicht krijgen in:

‘De meest efficiënte marketingstrategie die X moet voeren om succesvol de Duitse markt te betreden met een nieuw product ’ Het onderzoek zal uiteindelijk voldoen als een internationaal marketingplan die vanaf 1 juli 2020 gebruikt kan worden door X voor de verkoop van planten aan de Duitse markt.

Het onderzoek is uitgevoerd door middel van desk- en fieldresearch. Voor fieldresearch zijn steekproefsgewijs winkels van Aldi in Duitsland bezocht, om te analyseren welke planten er op het moment in de markt staan, wie de huidige leveranciers zijn en tegen welke prijs ze aangeboden worden. Ook zijn er diepte-interviews gehouden met de dochterondernemingen van de X , die ook planten en/of bloemen exporteren. Uit deze diepte-interviews zijn conclusies getrokken omtrent de product- en distributieanalyse.

Bij deskresearch is er onderzoek gedaan naar de concurrenten, afzetkanalen, product- en prijsanalyse. Hiervoor zijn rapporten verzamelend en geanalyseerd, relevante websites onderzocht en is er literatuuronderzoek gedaan naar het logistieke proces voor het exporteren van planten.

De interne analyse laat zien dat X over de middelen beschikt om planten te exporteren, maar nog geen kennis en ervaring heeft op dit gebied. Uit de afnemersanalyse blijkt dat X zich als eerste moet concentreren op het beleveren van haar bestaande klant Aldi, alvorens haar service uit te breiden naar de rest van Europa. Naar aanleiding van de winkelbezoeken en diepte-interviews kan geconcludeerd worden dat de huidige prijspunten van Aldi vast staan en dat zij op basis van tenders werken, waarbij de contracten gemiddeld een jaar voor de tender getekend worden. Ook is naar voren gekomen dat Aldi op het moment gebruik maakt van drie plantenleveranciers, maar dat de concurrentie voornamelijk gebaseerd is op de prijs. Uit de distributieanalyse blijkt dat de afdelingen verkoop en transport voor beide opties, investeren of uitbesteden, intern opgevangen kunnen worden. Uit de financiële analyse blijkt dat bij een hoge afzet en een hoge inkoop-/verkoopprijs het financieel interessanter is om te investeren, maar er geen duidelijke conclusie getrokken kan worden -vanwege het minimale verschil in de ruimte voor het dekken van de vaste kosten.

De efficiëntste marketingstrategie voor X bestaat uit het leveren van planten aan Aldi. De strategie zal voornamelijk prijs gerelateerd zijn,- omdat Aldi een keuze maakt tussen haar plantenleveranciers op basis van prijs en kwaliteit. X zal zich moeten positioneren als plantenleverancier met een goede prijs-/kwaliteitsverhouding om succesvol de Duitse markt te kunnen betreden. 2 / 4

Inhoud Managementsamenvatting................................................................................................................I

• Inleiding........................................................................................................................................1

1.1. Introductie X................................................................................................................................1

1.2. Aanleiding....................................................................................................................................1

1

1.3. Doelstellingen..............................................................................................................................2

1.4. Probleemstelling..........................................................................................................................2

1.5. Deelvragen...................................................................................................................................2

2.0 Theoretisch kader........................................................................................................................4

• Methode van onderzoek...............................................................................................................6
• Huidige situatie X..........................................................................................................................8

4.1. Interne analyse X.........................................................................................................................8

4.2 Sterktes en zwaktes....................................................................................................................10 4.3 Huidige strategie.........................................................................................................................12 4.4 Financiële situatie.......................................................................................................................12 4.5 Ervaring export Duitsland...........................................................................................................13

• Analyse Duitse plantenmarkt......................................................................................................14

5.1 DESTEP-analyse...........................................................................................................................14 5.2 Afnemersanalyse........................................................................................................................16

5.3. Concurrentenanalyse.................................................................................................................20

5.4. Productanalyse..........................................................................................................................23

• Mogelijkheden exporteren op de Duitse markt...........................................................................25

6.1. Discounter Aldi..........................................................................................................................25

6.2 Best/worst- case scenario...........................................................................................................28 6.3 Prijsanalyse.................................................................................................................................28 6.4 Prijsopbouw................................................................................................................................29 6.5 Prijsstrategie...............................................................................................................................31

• Uitvoering logistieke proces........................................................................................................32

7.1. Huidige logistieke proces...........................................................................................................32

32

7.2. Analyse uitbesteden of investeren............................................................................................34 3 / 4

• Marketingstrategie......................................................................................................................40

8.1. Marketingmix.............................................................................................................................40

• Conclusie.....................................................................................................................................42
• Aanbevelingen...........................................................................................................................43

Literatuurlijst...................................................................................................................................46 Bijlage I Calculaties interne analyse.................................................................................................48 Bijlage II Samenvatting diepte- interviews.......................................................................................49 Bijlage III Uitwerkingen diepte-interviews.......................................................................................53 Bijlage IV Analyse winkelbezoeken..................................................................................................76 Bijlage V Overzicht prijzen deskresearch.........................................................................................83 Bijlage VI Transport.........................................................................................................................89

• / 4