Opleiding:Johan -   Emailadres: x Opdracht gevende instelling Naam:

• / 5

Colofon

Naam:  Gor

Minera  

Studentnummer:

351622

Opleiding: Johan

Cruijff Academy - Sportmarketing  

Emailadres:

x Opdracht gevende instelling

Naam:

VDM CARS

Adres:

Goudstraat 9

Postcode:

7554 NH

Plaats:

Hengelo    Onderwijsinstelling 

Naam:

Hanzehogeschool Groningen  

Adres:

Zernikeplein 7

Postcode:

9747 AS

Plaats:

Groningen  

• / 5

Voorwoord Mijn naam is X en volg de opleiding commerciële economie aan de Johan Cruyff Academy aan de Hanzehogeschool in Groningen. In het derde studiejaar wordt een marketingonderzoek ontworpen waarbij ik heb gekozen voor het voor mij bekende bedrijf ‘Vdm cars’ (hierna: ‘VDM’); een autobedrijf uit Enschede gespecialiseerd in luxe personenvoertuigen. Voor dit bedrijf wordt een marketingplan ontworpen hetgeen een uitdaging is gezien het bedrijf sinds 20 jaar een gevestigde naam is, nationaal en internationaal. Toch heb ik voor deze organisatie gekozen, omdat het bedrijf bijzonder voor mij is en VDM ondanks haar reputatie altijd bereid is om te leren.Daarbij hebben zij aangegeven informatie te willen verstrekken die nuttig kan zijn voor het marketingplan.Het onderzoek bestaat in uit een interne- en externe analyse van het bedrijf en de manier waarop zij met die omgeving omgaat. Het bedrijf heeft invloed op haar omgeving, maar de omgeving ook op het bedrijf. Voor het schrijven van een duidelijk marketingplan is het belangrijk dat er van deze interne-, een externe omgeving zoveel mogelijk informatie wordt verzameld die tegenover elkaar gesteld wordt. De centrale vraag is of VDM intern optimaal is afgesteld op deze externe omgeving, waarbij het eindproduct uit een marketinggericht advies bestaat.

• / 5

Inhoud Managementsamenvatting.................................................................................................................................5 Hoofdstuk I - Kader.............................................................................................................................................7 1.1 Organisatiebeschrijving.......................................................................................................................................7 1.2 Dochterondernemingen......................................................................................................................................7 1.3 Samenwerkingspartners......................................................................................................................................7 1.4 Aanvullende diensten VDM.................................................................................................................................8 1.5 Missie & visie.......................................................................................................................................................8 1.6 IST/SOLL situatie en GAP-analyse......................................................................................................................10 Hoofdstuk II - Externe analyse...........................................................................................................................11 2.1 DESTEP-analyse.................................................................................................................................................11 2.2 Vijfkrachten Porter............................................................................................................................................20 2.3 5-W+H -model...................................................................................................................................................22 2.4 Benchmark.........................................................................................................................................................24 2.5 Kansen en bedreigingen....................................................................................................................................25 Hoofdstuk III - Interne analyse..........................................................................................................................26 3.1 SWOT-model......................................................................................................................................................26 3.2 Waardeketen Porter..........................................................................................................................................29 3.3 Kengetallen........................................................................................................................................................30 Hoofdstuk IV – Confrontatiematrix...................................................................................................................32 4.1 Combineren + formuleren.................................................................................................................................33 4.2 Prioriteiten.........................................................................................................................................................34 4.3 Selecteren..........................................................................................................................................................35 Bron: eigen werk.....................................................................................................................................................35 4.5 Strategische keuzes...........................................................................................................................................37 4.6 Uitgangssituatie................................................................................................................................................38 Hoofdstuk V - Internationalisering....................................................................................................................39 5.1 Bedrijfsomschrijving..........................................................................................................................................39 5.2 Confrontatie intern/extern................................................................................................................................40 5.3 Landkeuze..........................................................................................................................................................40 5.4 Filtermodel........................................................................................................................................................41 5.6 Entreestrategie..................................................................................................................................................42 43 Bijlage I - Onderzoeksopzet...............................................................................................................................44 Bijlage II – Organogram VDM Cars.....................................................................................................................48 Bijlage III – Competitor analysis VDM................................................................................................................48 4 / 5