Scriptie marketingstrategie betreden duitse markt HAN - Nieuwe update 2025

Scriptie marketingstrategie betreden duitse markt HAN - Nieuwe update 2025 1 / 6

Scriptie marketingstrategie betreden duitse markt HAN - Nieuwe update 2025 2 / 6

Scriptie marketingstrategie betreden duitse markt HAN - Nieuwe update 2025 Introductie “Ook al spreek je steenkolen Duits, gewoon doen, Duitsers vinden dat aandoenlijk!”.Deze uitspraak van communicatiespecialiste X werd in 2025 door Duitse media opgepikt en veroorzaakte een kleine mediahype tot aan interviews aan Der Spiegel aan toe (X, 2025).X spreekt in heel Nederland met ondernemers die Duitsland als nieuw ondernemingsgebied zien en geeft praktische tips. Duitsers vinden het volgens X “leuk om een spiegel voorgehouden te krijgen”.Een belangrijke tip in de communicatie met onze oosterburen is het vertellen van een authentiek verhaal uit Nederland. Vertel iets over het dorp of de stad waar je opereert en maak gebruik van de ‘kleinheid’ die Nederland zo kenmerkt.De belangrijkste punten in de zakelijke communicatie met Duitsland zijn volgens X: 1.Duitse relaties houden niet van verassingen; 2.Duitse zakenpartners willen weten waar ze aan toe zijn; 3.Zaken doen is Duitsland is hiërarchisch en formeel. Een al te informele houding wordt niet geaccepteerd en met humor moet voorzichtig worden omgegaan. 3 / 6

Scriptie marketingstrategie betreden duitse markt HAN - Nieuwe update 2025 De Organisatie Internationaal transportbedrijf NAAM BEDRIJF wil zich ook gaan richten op Duitsland als afzetmarkt en wil weten hoe zij dit kan realiseren. Zij heeft geen kennis van de Duitse markt en heeft er geen klanten. Het bedrijf wil internationaal vervoeren van Nederland naar Duitsland en vise versa; het betreft geen binnenlands transport. AE positioneert zichzelf als internationaal transportbedrijf dat ook distributiediensten aanbiedt. Met ‘transport’ wordt de gehele logistieke keten aangeduid, met ‘distributie’ het laatste deel daarvan waarbij goederen bij de eindgebruiker worden afgeleverd.Zij bestaat sinds 1980 en heeft 50 werknemers die internationaal transporteren van Nederland naar verschillende landen binnen de AE. AE biedt expres diensten, bulktransport, pallet distributie en specialiseert zich in Pharmacy Logistics. Haar sterke kanten zijn een duidelijk werkwijze met korte communicatielijnen binnen een platte organisatiestructuur. Volgens eigenaar Dhr. x zijn de belangrijkste zwakten van de organisatie een relatief instabiele financiële situatie, het ontbreken van kennis van Duitse markt en het gevecht tegen een ‘race-to-the-bottom’- prijsstrategie van concurrenten.Er is gekozen voor dit onderwerp, omdat de vraag van de organisatie zich op internationaal strategisch niveau bevindt. De afstudeeropdracht is tot stand gekomen naar aanleiding van een gesprek dat de eigenaar had met de onderzoeker in 2025. In dit gesprek werd aangegeven dat AE wil weten hoe zij de Duitse markt optimaal kan betreden met een marketingplan. Zij kiest voor Duitsland vanwege haar geografische ligging en het feit dat Nederland voor 30% afhankelijk is van Duitsland voor haar import en export. AE wil deze markt betreden om meer klanten aan te trekken en haar kennis op het gebied van internationale transportdiensten te verbreden. 4 / 6